Levi’s, Kadın Müşterilere ve Premium Segmentlere Yöneliyor

Levi’s, kadın modasına ve premium denim segmentine odaklanarak büyüme stratejisini yeniden şekillendiriyor.

Levi Strauss & Co., marka imajını sadece jean odaklı ve erkek ağırlıklı bir yapıdan çıkararak kadın modasına ve premium denim segmentine daha fazla yöneliyor. Şirketin CEO’su Michelle Gass, markanın uzun vadeli hedefinin denim merkezli bir yaşam tarzı markasına dönüşmek olduğunu belirtiyor.

1853 yılında işçi ve madenciler için dayanıklı pantolon üretimi amacıyla kurulan marka, günümüzde ürün yelpazesini genişleterek üst giyim, triko ve dış giyim gibi kategorilere daha fazla yatırım yapmaya başladı. Şirketin verilerine göre, birkaç yıl önce her bir üst giyim ürünü için yedi alt giyim ürünü satılırken, bu oran günümüzde ikiye bire geriledi. Bu değişim, Levi’s’in “baştan ayağa giydiren” bir marka olma stratejisinin hız kazandığını gösteriyor.

Levi’s, büyüme stratejisinde kadın müşterilere daha fazla odaklanıyor. Son on yılda kadın kategorisi satışları iki katına çıkmasına rağmen, toplam satışların yalnızca yüzde 38’ini oluşturuyor. Şirket yönetimi, bu oranı orta vadede yüzde 50 seviyesine çıkarmayı hedefliyor. Bu dönüşümü desteklemek amacıyla mağaza düzeninden iletişim stratejisine kadar birçok alanda değişiklikler yapılıyor. Örneğin, Paris’teki Champs-Élysées mağazasında kadın koleksiyonları girişte yer alırken, klasik erkek ürünleri alt katlarda konumlandırılıyor.

Ayrıca, marka kadın odaklı iletişimini güçlendirmek için Beyoncé ile iş birliği yaptı. Levi’s, genç tüketicilerle bağ kurmak amacıyla Rosé ve Shai Gilgeous-Alexander gibi isimlerle de iş birlikleri gerçekleştiriyor.

Şirket, geleneksel toptan satış modelinden uzaklaşarak doğrudan tüketiciye ulaşan perakende yapısını güçlendiriyor. Levi’s’in dünya genelinde 3.200 mağazası bulunuyor, bunların 1.200’ü doğrudan şirket tarafından işletiliyor, kalan mağazalar ise franchise modeliyle faaliyet gösteriyor. 2025’in son çeyreğinde doğrudan satış kanalları, markanın toplam gelirlerinin yüzde 49’unu oluşturdu. Bu strateji, markanın müşteri deneyimini ve marka algısını daha güçlü bir şekilde kontrol etmesini amaçlıyor.

Levi’s, premium denim segmentinde de büyümeyi hedefliyor. Şirketin “Blue Tab” adlı premium koleksiyonu, yüksek kaliteli Japon deniminden üretiliyor ve ürün fiyatları yaklaşık 250 euro seviyesine kadar çıkabiliyor. Global denim pazarında yüzde 7 payla lider konumda bulunan Levi’s, premium denim segmentinde ise henüz yüzde 1’in altında bir paya sahip. Şirket yönetimi, bu alanın önemli bir büyüme potansiyeli sunduğunu vurguluyor.

Şirketin 2025 gelirlerinin yüzde 4 artışla 6,3 milyar dolara ulaşması beklenirken, net kârı 210 milyon dolardan 578 milyon dolara yükselebilir. Levi’s yönetimi, bu büyüme stratejileriyle şirketi uzun vadede 10 milyar dolarlık gelir seviyesine taşımayı planlıyor.